Gry na targi są dziś jednym
z najważniejszych obszarów mojej
pracy projektowej.

Przez lata wypracowałem własne podejście do tego, czym powinna być dobra gra targowa. Nie dekoracją. Nie przypadkową atrakcją postawioną „żeby coś się działo”. Tylko narzędziem, które realnie wspiera pracę stoiska.

To wzięło się z projektowania gier wielkoformatowych, rozmów z wystawcami, testów na realnych wydarzeniach i obserwacji stoisk na europejskich targach. Patrzę na to, co przyciąga wzrok, ale jeszcze bardziej interesuje mnie coś innego: co rzeczywiście zmienia zachowanie odwiedzających?

Bo najważniejszy wniosek jest prosty.

Nie każde stoisko pracuje tak samo.

Jedne firmy wystawiają się po to, żeby złapać ruch z alejki, wyróżnić się w tłumie i pozyskać wartościowe leady. Inne mają kalendarze spotkań zapełnione jeszcze przed rozpoczęciem targów. Tam celem nie jest przypadkowy przechodzień, tylko rozmowa, relacja, prezentacja produktu albo domknięcie rozpoczętego procesu sprzedażowego.

I właśnie dlatego gry na targach nie muszą mieć jednego zadania.

Mogą zatrzymywać ruch. Mogą otwierać rozmowę. Mogą też spokojnie i elegancko zagospodarować czas oczekiwania klienta, który już przyszedł na stoisko.



Nie każde stoisko walczy o przypadkowy ruch.

Na dużych targach B2B wiele stoisk nie działa jak klasyczna przestrzeń do „łapania” przechodniów. Często bardziej przypominają tymczasowe biuro sprzedaży: recepcja, stoliki, catering, osobne strefy rozmów i kalendarz spotkań rozpisany od rana do wieczora.

W takim modelu problemem nie jest brak ludzi. Problemem jest przepływ spotkań.

Jedna rozmowa się przedłuża. Kolejny klient pojawia się za wcześnie. Ktoś czeka na handlowca, partnera biznesowego albo osobę decyzyjną. Znasz ten scenariusz, prawda?

I wtedy dobrze dobrana gra może zrobić coś, czego nie zrobi roll-up ani katalog. Może zająć uwagę w naturalny sposób, rozładować napięcie oczekiwania i sprawić, że klient nadal pozostaje w doświadczeniu marki, zamiast stać z telefonem w ręku.

Stoisko nie powinno działać tylko wtedy, gdy handlowiec prowadzi rozmowę. Powinno pracować również między spotkaniami.

Maciej Żołnierkiewicz
Producent